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弊社の社長含め、全国を行脚している社員による、全国パチンコホール様の素敵な取組みや、エリアで感じたことを、思いのままに綴ったブログです。是非ちょっとした休憩にお読み頂けましたら幸いです。               プラスアルファ社員一同


居酒屋など飲食店が集まる飲み屋街

 

ここまで顧客層に絞り込み
商品陳列するとは(≧∇≦)

周りのコンビニがこのレベルまで
こわくて絞り込めていません(笑)

でも、やっぱりここまで絞り込むお店が
繁盛店^_^;戦略を使うのは人間。
感情をコントロールできるか、できないか。

極論、ある一定以上になれば、
戦略は多くの人の頭に思い浮かびます。

でも、それを使う人間の差が結果を大きく変える!!!

このコンビニから改めて教えて頂きました。

そして、ウコン系の二日酔い防止ドリンク!?だけを
購入する訳ではなく、購買行動を眺めていると

お水や他の商品を2、3点手に持ってレジへ。

絞り込めば、広がるという
体験を知らない限り絞り込めない。

だから、
最初は強引に絞り込ませて
その後、広がりをお客様の動きと数値的データで
成功体験を複数回繰り返させることが重要です。

それが、一番の社員教育だと、個人的に考えています^_^
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 お客様目線のポイントは、
誰の立場に合わせた売り場づくりを
行うのかということです。

当社と青学との共同研究では、
パチンコ業界においても
ロイヤルカスタマーに絞った
展開が極めて重要であることが分かってきました。

ロイヤルカスタマーとは、
お店に忠誠心の高いお客様です。

(※ロイヤルカスタマーの選定基準は割愛させて頂きます。
  ご説明すると2時間程度のお時間が必要となりますので、
  ご興味があれば当社のセミナー・研修で是非ご視聴頂ければ幸いです(笑)。)

例えば、ロイヤルカスタマーが高齢層と
分析結果から導かれた場合は、徹底して
高齢層目線の売り場を作ることが重要です。

一般景品のアイスひとつを例に挙げても、
高齢者層の好みのアイスが用意されており、
多くのご高齢の方はひとりで、
アイス1個まるまる食べられないため、
小さなサイズのアイスを用意しています。

そんな小さなことを含め
徹底して高齢層に優しい売り場の
作り込みから、確実に売上構造は良い方向へ変わります。


実は、7月あたりから こっそり、ひっそり!?
売り場プロモーションのプチセミナー動画を
無料で公開しております。

繁盛店の売り場法則が
YouTube動画でご覧頂けます。

視聴数も徐々に伸びています。
内容も自称なかなは興味深いので
是非ご覧ください(笑)

YouTube動画

沖縄4の海導入においての
売り場プロモーションの最重要ポイントも
YouTube動画でご紹介する予定です♪

是非、YouTubeアカウントをお持ちな方はチャンネル登録を!


当社では、毎月月末に
「ぷらす通信」という
繁盛店の売り場の秘訣を紐解く
全国エリアレポートを配信しております。

実は、先日100号目が配信され、
ひとりで感慨深いな!とつぶやいていまいた(笑)

12ヶ月×1回×8年間程度
毎月コツコツ続けていたので、
気付けば100号でした。

メルマガのシステムを使用しているため、
結構細かな数字が見れます。

例えば、ぷらす通信全体の閲覧率。

現在は60%程度です。それを基準に、
どのテーマがウケて、どうすれば閲覧頂けるのかと
こっそり試行錯誤を繰り返しています。

例えば、最近は売り場のランチェスターや
売り場のAIDMANの法則というテーマが多々
ぷらす通信に起用されていますが、実はそんな理由^^
完全な裏話です(笑)

先月末にお送りした102号は
新台入替の売り場のランチェスター戦略でした。
これが過去2番目の評価。

閲覧数155%越えです。

通常は配信数の分母を超すことはあり得ませんが、
内容を面白いと思って頂ければ社内でぷらす通信の
メルマガを転送して共有頂くため、
ごくまれに閲覧数が100%を超える時があります。

通常は、パチンコホール様のみで
社外に公開しませんが、100号を超えた
記念を個人的には何もしておりませんので、
遅れながら100号超えました記念で今回は特別に…

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≪ぷらす通信vol.102

【課題提起】新台入替の売り場ランチェスター戦略

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117名が受験した売り場検定~現在、受付中(※現在の申込人数 200名越え)

 https://www.youtube.com/watch?v=bvtRXRvz-lE

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著:野島崇範

≪青山学院Hiconとの共同研究のお知らせ≫

http://hpa.co.jp/upload/mail_magazine/pdf/tmp/jWPHEqJLJmvE.pd

●新台告知

新台入替の売り場プロモーションにおいて、

強者(地域1番店)の戦略と

弱者(地域2番店以降)の戦略は、全く異なります。

強者は、新台プロモーションにおいて、

全機種全台をアピールしても問題ありません。※強者の戦略/確率戦

 

しかし、弱者の戦略は、できる限り絞り込むが重要です。

極論、1点集中主義の考え方を取り入れるのであれば・・・

http://hpa.co.jp/upload/mail_magazine/pdf/tmp/IPNBZfwFPamX.pdf

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【追記】
当社では8月1日から9期目がスタートしました。
今期も少しでも皆様の集客向上のお手伝いができるよう
日々精進して参りますので、何卒よろしくお願い致します。

㈱プラスアルファ 野島崇範


今日から売り場プロモーション診断士の
検定試験が全国各地で開催されます^^されました♪

今年は10名以上ご受験なさる 企業様には
出張検定を承っております。

7月末~9月末までの3ヶ月間
全国各地で開催致します。

現時点で、200名を超える方々に
ご受験頂ける予定です^_^

売り場検定をご検討の企業様。
まだまだお時間ございますので、
じっくりご検討ください!

売り場プロモーション診断士検定とは?
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