買い物カゴの運用方法によって、
売上が変わると言ったら
皆さまは信じられますか？？？


実は、ナチュラルキッチンという低価格雑貨屋の
売り場オペレーションには目を見張るものがあります！


買い物カゴの運用方法のポイントは2つ。


（１）売り場スペースを削ってでも
　　　店内に積極的かつ大量設置する！


20代～30代の女性が
低価格雑貨（100均）にいく理由をご存知ですか？


実は、「なんとなく」なんです。
大きな目的意識・理由がない来店です。

購入するかしないか分からないけど、
買い物ついでにお店に入ってみた程度です。

つまり、買うか買わないか分からないため、
買い物カゴは基本的に持たずに入店する傾向が強いです。

しかし、ついつい買い物の妄想時間に突入すると、
どんどん商品を購買したくなります。
そのタイミングで、手を伸ばしたところに
買い物カゴがあれば、どうでしょうか？

無意識に買い物カゴを手に取って、
商品を入れるはずです。

一方、買い物カゴが近くになければどうでしょうか？

我に返って、購入するのを躊躇した状態に戻るかもしれません。


低価格雑貨の女王「ナチュラルキッチン」では、
しっかり買い物カゴを様々な場所に設置してます♪
※キャンドゥの新ブランド店舗も同じような感じです。


この買い物カゴの運用は、
「購入商品点数の増加」につながる
大切なポイントです。


低価格雑貨は、基本的に
「購入商品点数の増加」が如何に図れるかが
繁盛店かどうかの分岐ラインとなります。



（２）買い物カゴは2種類のサイズで運用

買い物カゴのサイズにまでこだわるお店を
低価格雑貨（100均）で見たことはありますか？

ナチュラルキッチンは、
昨日もお話ししましたが、
やはりお客様目線の
天才的な売り場を作ります！

上図のように、
買い物カゴの種類を変える理由は3つ。

（a）女性だから！
　　→非力な女性だからワンサイズ小さく持ちやすく・運びやすく

（b）低価格雑貨（100均）の営業面積が小さいから！
　　→特に、ナチュラルキッチンの売り場は小さいため、
　　　　大きな買い物カゴだけではお客様同士が行き来しづらい

（c）売り場面積の確保のため！
　　→上図は店頭の2種類の買い物カゴの設置ですが、
　　　　店内は小さなサイズの買い物カゴのみを運用。
　　　　つまり、大きなサイズの買い物カゴを置いてしまうと、
　　　　売り場のディスプレイできる場所が少なくなるためです。
　　　　※当然、（１）でも記載した通り、目的意識を持った
　　　　　　入店でないケースが多いため、購入商品点数は
　　　　　　大幅に増えないことが想定される。

　　　　　　
既成概念によっては、
繁盛店の売り場は作れません。

是非、自店にご来店なさるお客様目線で
売り場を構築してください（＾＿＾）